Provkörning hemma
Provkörning är ofta det viktigaste konverterande momentet. Att möta kunderna på kundernas villkor har aldrig varit viktigare
Provkörning av en ny bil är något som borde vara lustfyllt för kunden, men tyvärr inte alltid är det. Det är också något som borde vara mer lönsamt för bilhandlaren än vad det ofta är. Det traditionella sättet att köpa bil där kunden besöker en bilhall för provkörning på helgen tillsammans med familjen passar inte längre alla och har i många fall blivit en suboptimerad försäljningsprocess för både slutkund och säljare.
Att låta kunden provköra bilen hemma med en oberoende specialistutbildad förare skapar en trygg miljö för kunden, minimerar behovet av antal demobilar och skapar varma leads för säljaren som kan kontakta intresserade kunder efter provkörningen.
Förbättrad kundresa
Möt kunden på kundens villkor
Högre konvertering
>90% vill bli uppringda av en säljare
Resursoptimering
3-6 provkörningar per demobil per dag
Helt variabel kalkyl
Inga fasta kostnader
Kundresa
Egen research
Väljer mellan 2-3 bilmodeller
Oberoende provkörning hemma
Provkörningen är ett prekärt och viktigt moment. Den potentiella bilköparen har ännu inte bestämt sig och är ofta i informationsunderläge mot säljaren - något som kan kännas lite skrämmande för vissa bilköpare. Att få testa bilen i en trygg miljö, på en tid som passar bilköparen och tillsammans med en oberoende specialistutbildad förare skapar tillit. Tillit konverterar.
Kunden får provköra bilen i sitt närområde, testa om barnvagnen eller golfbagen passar och får tillfälle att ställa alla sina frågor. Föraren säkerställer att funktioner och finesser i bilen gås igenom enligt bilhandlarens instruktion. Efter utförd provkörning får säljaren information om hur provkörningen gått och om bilköparen vill få ett uppföljningssamtal för att diskutera köp.
Bara varma leads
Vill bilköparen bli kontaktad av en säljare levereras ett varmt lead från Today Mobility till rätt säljare som kan ringa upp kunden och stänga affären. I detta skede känner sig bilköparen trygg och påläst och har stort intresse av att diskutera vad som ska ingå i köpet.
Vill bilköparen inte bli kontaktad har bilhandlaren troligtvis fått en nöjd framtida kund som även rekommenderar vänner och kollegor att vända sig till bilhandlaren.